PERILAKU KONSUMEN-segmentasi pasar

SEGMENTASI PASAR

Pengertian Segmentasi :

Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang berperilaku lebih seragam. Atau proses mengkelompokkan bagian-bagian pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan perilaku pasar yang beragam.
Produk dapat dirancang sesuai dengan masing-masing segmen pasar yang berbeda. Dengan karakter dan perilaku yang lebih homogen, masing-masing segmen pasar dapat dipenuhi kebutuhannya lebih baik. Dengan kata lain, masing-masing kelompok pasar dipenuhi oleh produk dan pelayanan yang sesuai dengan kebutuhannya. Perusahaanpun akan lebih kompeten dalam melayani kebutuhan-kebutuhan masing-masing segmen pasar.


Segmentasi manfaat untuk “ Susu Balita“

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga terjangkau Anak-anak Pengguna ringan Orientasi otonom
Medis :
- Menyehatkan tubuh

Anak-anak

Pengguna ringan

Motivasi
Rasa :
- coklat, vanilla, krim Anak-anak Pengguna ringan Motivasi
Kemasan :
- Menarik
- Unik
- Simpel
Anak-anak
Pengguna ringan Anak-anak dalam perkembangan
Ukuran :
- Kecil
- Sedang
- Besar
Anak-anak
Pengguna ringan Anak-anak dalam perkembangan


Segmentasi manfaat untuk “ Buku Ekonomi “

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga menengah Pelajar-mahasiswa Pengguna berat Orientasi otonom
Edukasi:
- Menambah pengetahuan
- Menyuburkan minat baca

Semua umur

Pengguna berat
Calon ekonom
Efek positif :
- Membuka jendela pemikiran

Semua Umur

Pengguna berat
Pembaca
Kegunaan
- Bahan belajar untuk jadi ekonom Semua Umur Pecinta buku Gaya hidup
Kemasan :
- kaku, berat, formal Semua Umur Dinamis Dinamis



Segmentasi manfaat untuk “ DVD Film “ :

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga menengah Mahasiswa/Umum Pengguna berat Orientasi otonom
Jenis :
- Bermacam-macam Umum Dinamis Dinamis
Bentuk :
- kotak Umum Pengguna berat Gaya hidup
Mutu :
-meberikan hiburan

Umum

Pengguna berat

Gaya hidup
Kegunaan :
Sebagai bahan belajar
Umum

Pengguna berat

Gaya hidup







Segmentasi manfaat untuk “ Minuman isotonik“

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga terjangkau Pelajar-Pekerja Pengguna berat Orientasi otonom
Medis :
- mengembalikan ion tubuh
Laki-laki & wanita
Dinamis
Gaya hidup
Kemasan :
- Menarik Remaja laki-laki Dinamis Gaya hidup
Ukuran :
- Mudah dibawa Semua gender Pengguna berat Orang yang banyak beraktivitas
Kegunaan :
Penghilang rasa capai Laki-laki-Perempuan Pengguna berat Gaya hidup


Segmentasi manfaat untuk “ Sepatu Remaja“

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga mahal Pelajar Pengguna berat Orientasi ekonomi
bentuk:
-simpel
- fleksibel

Pelajar-mahasiswa

Dinamis

motivasi
Kegunaan:
Sebagai alas kaki pelajar Pengguna berat

motivasi
Kemasan :
- menarik pelajar Pengguna berat Dinamis
Jenis
- Bermacam-macam


pelajar


Pengguna berat

motivasi